1，电话拜访时候客户拒绝SEO，不相信SEO，有哪些应对的措施？
 绝大部分网络公司优化能力是有限的，所以当客户问道该公司是否能快速排名时，他们就会说：快速排名不稳定，做上去后会降权，其实这个是错误的，关键词优化排名因素主要取决于关键词评级，关键词评级主要取决于百度框检索频率，结果展现率，目标词访问率！这个是决定关键词排名的关键因素！网站SEO在百度等搜索引擎是鼓励的，可以参考百度SEO优化建议白皮书，百度鼓励合理的SEO优化，因为百度需要让用户找到合理的搜索结果！
 用户刚接触SEO大部分人是不相信的，原因是：一部分不相信的都是受过伤害的，原来委托过其它公司做过，要么没上去，要么某种原因不稳定，另一部分根本没有接触过SEO
 如果想让用户了解你认识你，你应该有一个合理的思想引导和SEO介绍， 网站没排名一切等于零！建站目的就是为了引流，如果您的网站没有排名，又怎么可能被用户主动访问？更不用说目标客户转化率了。网站优化是寻找目标客户的Z廉价手段。而不是之一！用户主动找到您与被动营销可谓是天壤地别！如果你有实力不怕不被用户接受！
 
 2.你们用什么手段去做的优化？人工优化和软件优化有哪些区别和优势？
 优化手段分很多种，一种是传统的方式，周期长。一般是建立在百度SEO白皮书的引导下进行的，网站优化主要是以调整网站结构、网站层次、HTML代码、内部标签元素、并将关键词合理分配到网站上等优化操作，网站优化主要以人工优化为主，调整后让网站和关键词更符合百度收录规则、快照更新规则、百度排名规则，镇内优化是网站建设初期必不可少的优化方式，基础优化调整可大大缩短关键词排名出现周期，关键词排名稳定上升等特点。基础优化周期较长，一般针对新站或关键词没有排名的网站而言，正常周期是60-90天! 另一种是快速排名方法：关键词优化排名因素主要取决于关键词评级，关键词评级主要取决于百度框检索频率，结果展现率，目标词访问率！这个是决定关键词排名的关键因素！所以快速排名方法都是通过反馈数据包提升关键词评级！
 
 3.客户报价普遍愿意接受一年多少钱？这样如何报价？另外对软件SEO不太相信，害怕或者曾今网站因此被K过，如何解决？
 按年报价没问题的，回头我做个价格查询工具，至于客户不相信SEO可以走淘宝交易，对双方都有保证
 或者你提供给客户近期做的词或网站，告诉客户大概上去的时间，让需要优化的客户观察一下，也就是观察两周就知道你的实力了
 
 4.优化周期多长？如何计算首月和次月时间节点？Z低保证多少天在首页？另外如果不优化了，排名是不是立即会消失？
 网站优化周期主要和关键词指数、当前关键词排名有关，如果关键词排名在100位内一般15天可进百度首页，关键词排名在搜索结果20名内的，一般7天内可到百度前三
 如果是新站或关键词没排名一般需要60-90天进入首页，做新站优化可以查看关键词指数http://index.baidu.com新站优化指数不要超过500，一般300内的或没指数的上去的成功率较高，超过500指数的关键词上去几率会小一些，我说的上去几率是相对而言的，主要取决于优化周期，其实任何关键词都可以优化上去，只是周期不同，客户耐性是有限的，一般优化周期控制在60天以内，这样优化的客户更容易接受！所以建议帮客户选择词的时候一定选择指数500内或300内的Z好，这样便于操作！
 如果客户不优化了，排名可能会下降或消失，因为网站需要维护，如果一个网站是死站，没有新内容注入，肯定不被百度等搜索引擎喜欢！
 
 5.网站如何快速被百度收录？网站本身做哪些工具利于优化，利于收录，利于增加百度排名？
 百度快速收录就是大力做外链和友链，或者直接打开云优化软件-SEO工具-提交新站快速收录
 网站做站内调整，符合百度要求才会有利优化，站内优化一般包含：
 网站优化主要是以调整网站结构、网站层次、HTML代码、内部标签元素、并将关键词合理分配到网站上等优化操作，网站优化主要以人工优化为主，调整后让网站和关键词更符合百度收录规则、快照更新规则、百度排名规则，镇内优化是网站建设初期必不可少的优化方式，基础优化调整可大大缩短关键词排名出现周期，关键词排名稳定上升等特点。基础优化周期较长，一般针对新站或关键词没有排名的网站而言，正常周期是60-90天；网站优化服务内容如下：
 1、 网站标题合理性
 2、 网站关键词合理性
 3、 网站描述合理性
  前三点是网站优化的重要组成部分，合理的标题定义、简洁实用的关键词组合、具备主题意义的描述总结在网站上线初期至关重要。（根据客户优化的关键词为基础，合理定义标题、关键词、描述）
 4、 网站内部结构调整
 5、 网站内部层次调整
 6、 网站路径、栏目命名、URL规范、文件名与参数调整
 7、 网站内部元素调整：例如Title、Alt、Flash、Frame等合理化调整
 8、 框架Frame规范调整
 9、 百度索引地图Sitemap建立
 10、 网站在百度收录中的快照诊断与合理性
 11、 关键词对应快照的诊断与合理性
 12、 百度蜘蛛痕迹监测与分析
 13、 网站统计与分析
 14、 网站死链检查与修复
 15、 页面加载诊断与优化
 16、 百度当天收录、当周收录、当月收录、当年收录分析与调整
 17、 清除低质量友情链接
 18、 对网站合理性提出建议
 6.影响百度排名的因素有哪些？是不是做了推广后，百度优化会自然增长上去？另外如何提高百度权重值，影响百度权重值的因素有哪些？、
 首先要了解百度Z忌讳哪些事项：
 1、网站空间不稳定、网站经常无法访问、网站运行很慢的百度不愿意关注和抓取页面，导致快照更新不及时！一定要保证网站能正常打开、空间稳定是优化的前提；
 2、网站被百度收录后更改网站标题、网站描述、网站关键字导致实际页面和百度收录页面不一致而产生快照异常的站！
 3、关键词堆砌的站百度对其不友好，标题、描述、关键词一定要围绕网站主题和网站内容友好的表述，生硬堆砌关键词的网站不被百度喜欢！
 4、优化的关键词对应的页面内容一定符合关键词相关性（如果不符合即便优化上去也会很快掉下来）
 5、切忌不要将多个域名绑定到同一个网站，更不要克隆多个网站使用重复的内容，克隆是Z忌讳的。百度容易判断这种行为为作弊行为
 6、切记不可和其它网站流量软件一起使用，容易出问题（流量软件本身使用的是虚拟IP或代理IP等，并非真实IP）
 7、切记不要购买外链、友链，目前百度已经可判断是否购买
 8、原创内容、高质量外链、高质量友链交换是关键词排名出现的前提。所以请告别内容采集、大量内容复制、所谓的伪原创软件生成的内容
 9、泛域名站群网站或IP+端口的泛站群网站不被百度喜欢，2013年4月之前，泛站群在百度排名里效果非常好，是因为百度有一个排名漏洞，如今百度已经修补了漏洞，建议大家不要再做这种站群网站了！
 10、违反国家政策、欺诈钓鱼网站不被百度喜欢。目前百度已成立百度联盟，针对违反国家政策、赌博、枪支弹药、淫秽色情、钓鱼网站进行大力度屏蔽和调整！
 做不做推广和百度自然排名的快照没有一点关系，属于两个独立的体系将你的关键词尽力做到首页，权重自然就高了，百度官方不承认权重这项内容，权重是第三方工具自己定义的一个属性！其实第三方判断网站权重主要根据您有多少个关键词排名靠前的，尤其是关键词指数大小。