不管是SEO还是竞价它的是使命就是把产品卖出去，使用SEO把关键词排名做上来让网站有流量绝不是我们的Z终目的，因为我们中小企业网站的盈利模式毕竟不是广告联盟。引来流量是没有用的，关键是把这些流量转化成现金，提升网站流量对于竞价的人来说一般都不是什么问题，但一提起转化率这事很多人抓破脑袋也想不出办法。SEO和竞价我都接触过，关于提升转化率这个问题我也有不少研究和思考以及实践，今天就跟大家谈谈如何优化网站提升转化率。
首选我们自上而下的分析，所以先从流量的质量进行分析，大家知道不同的平台引进来的流量成本不一样，质量也就不一样，比如网盟就价格很便宜，但是质量就很低，转化方面就存在天然的缺陷注定转化率比竞价低。我们网站转化率要提升当然要从流量质量入手，看我们流量的结构是怎么样的，我们只谈搜索营销，不说别的推广。大家知道虽然同属于竞价，但每个关键词的出价也是不一样的，转化率也不一样。所以我们要找到更有价值的关键词， 提升网站流量的质量这是第一步。
其次，我们挑选到了Z有价值的流量，第二步用户就来到我们的网站了，个人一直有一个感觉就是网站的美工做的好不好很大程度上和产品的档次挂钩。 就像一个产品包装的非常精美我们也自然认为这个产品的价格质量各方面应该很不错，而美工就是给网站做包装的。我经常上天猫购物的，常听人说图片与产品实际情况不一样，心里有点小失落。其实这就对了，因为我太佩服某猫店铺的美工了，看的我们很心动。我常感叹一些网站卖几千元甚至上万元钱的产品，美工方面却做的不如一个卖几十元钱衣服的美工，这样真的有种掉价的感觉啊！
每个在互联网上浏览的人都是读者，而每个网站的主管人都是编辑。所以要有好的内容，当然对于企业网站来说并不是要你的内容写的有多吸引人，像某宝神文案那样，倒也没有这个必要。但我的意思是你要了解用户的需求，把用户的关注点提炼出来，然后进行内容的布局，如果你非常了解客户和产品，其实还可以多走一步，那就是进一步挖掘客户的潜在需求，这样成交的机率就会更大。
另外，网站需要解决一个信任问题，在中国各种荣誉和证明都要拿出来给别人看。比如以前我做加盟的时候，老板就把电视台的给请过来做报导，其实只是在电视台播一次，才一分钟的时间，但我们心里非常清楚，我们要的不是电视台的那个推广，而是电视的品牌。看到电视的人会认同我们的品牌。当然这种媒体形式还有多种多样的，互联网的一般就是电视媒体放在网站上，还有就是四大门户的报导，传统就比如报纸之类的。
什么叫营销型网站，就是了解用户的需求痛点，在网站布局的时候结合用户形为，需求，营销学心理学进行一系列的布局。当然以上说的几点还是站内的问题，其实站外也可以做辅助的，比如百度知道里面有大量正面的评价，也可以打消用户的疑虑增加信任，当然还有贴吧， 论坛，新闻软文都可以达到这个效果，通过这一系列的布局然后跟主要的竞争对手对比一下。比如我们的页面美工比竞争对手差吗?我们的用户需求比用户把握的差 吗?我们在搜索引擎里的口碑比竞争对手差吗?等多维度进行对比，如果都比竞争对手好，那提升询盘和转化还有什么可怀疑的呢?
提升网站的询盘率这是一个永恒的话题，希望这篇文章对大家有所帮助，也希望大家可以把自己的看法观点写出来，希望大家都能在彼此的交流中做得越来越好！
